Contexte

L’ouverture de deux bureaux à Boston et San Francisco nécessitait de disposer rapidement d’un point de contact numérique adapté aux nouveaux interlocuteurs de Kickmaker. Le site devait permettre à un prospect américain de comprendre rapidement qui est Kickmaker, ce que l’entreprise peut lui apporter, dans quels domaines elle intervient et quelles preuves viennent soutenir son expertise.

La création d’un nouveau site s’est donc imposée comme un choix stratégique pour trois raisons :

• Une présence numérique dédiée au marché américain

Le nom de domaine historique en .com n’étant pas disponible à un prix raisonnable, nous avons pris la décision d’acquérir le .io, en complément du .fr.

• Un site pensé directement en anglais

La direction souhaitait disposer d’un site entièrement en anglais, pensé pour le marché américain, plutôt que d’une simple traduction du site français.

• Un argumentaire adapté aux attentes américaines

Le site devait adopter une approche plus business, directe et orientée résultats, en mettant notamment en avant des réalisations et des études de cas pertinentes pour le marché américain.

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Les enjeux

Plutôt que de traduire le site français page par page, j’ai choisi de repartir des besoins du nouveau marché.

1 – Clarifier

Faire comprendre rapidement l’offre, les expertises et la proposition de valeur de Kickmaker.

2 – Adapter

Repenser l’argumentaire et les contenus pour répondre aux attentes d’un nouveau marché et de nouveaux interlocuteurs.

3 – Convertir

Construire un parcours permettant de passer rapidement de la découverte de l’expertise à la preuve par les réalisations, puis à la prise de contact.

4 – Livrer vite

Concevoir, rédiger, designer et mettre en ligne le site dans un délai court.

Arborescence et parcours

J’ai conçu une arborescence permettant à un prospect de comprendre rapidement le positionnement de Kickmaker, d’explorer ses expertises, puis d’accéder à des réalisations concrètes.

Une homepage comme porte d’entrée

La homepage concentrait les principaux éléments permettant de comprendre rapidement l’offre :

Proposition de valeur → chiffres clés → expertises → secteurs → case studies → contact

Des landing pages par secteur

J’ai également conçu des landing pages dédiées aux principaux domaines d’expertise :

• Home Appliances
• Premium & Luxury
• Outdoor & Sport
• Medtech
• Exoskeleton

Le choix de cette architecture répondait à un double objectif : faciliter la navigation et favoriser l’acquisition de prospects grâce aux différents leviers de communication numérique.

Chaque landing page pouvait ainsi devenir un point d’entrée autonome, adapté à une campagne spécifique et enrichi de contenus, d’arguments et de case studies propres au secteur ciblé.

Le site a ainsi été pensé dès sa conception pour intégrer les futures campagnes d’acquisition, qu’il s’agisse de Google Ads, de LinkedIn Ads ou d’acquisition organique.

Contenus et éditorial

J’ai conçu et rédigé l’ensemble des contenus du site en anglais, en repensant le discours de Kickmaker pour le marché américain.

Le travail portait notamment sur :

• la proposition de valeur ;
• la hiérarchisation des messages ;
• les pages d’expertise ;
• les contenus sectoriels ;
• les case studies ;
• les appels à l’action.

J’ai également créé l’ensemble des case studies, avec l’objectif de transformer l’expertise présentée en preuves concrètes et tangibles.

Design et collaboration

J’ai travaillé avec un designer sur la direction visuelle et la déclinaison des différentes pages, en veillant à ce que les choix graphiques servent la cohérence de la marque.

J’ai développé le site avec WordPress, en utilisant le thème Salient, et réalisé l’ensemble des réglages techniques initiaux.

En parallèle, j’ai travaillé avec un ingénieur afin de vérifier la qualité de l’intégration et la stabilité du site.

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